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體育品牌變革:強化零售渠道 批發轉零售

近年來,庫存成為國內體育品牌揮之不去的陰影。面對庫存壓力, 降低庫存 成為整個行業的目標,零售渠道變革成為實現目標的重要途徑。由 批發 轉向 零售 模式,國內體育品牌迎來復蘇期。

 

過去十年是哪个直播平台能看凤凰卫视國內體育用品行業的黃金十年,這期間,國內體育用品行業保持瞭每年30%-50%的高速增長,國內體育服務用品企業均是采用 批發+品牌 的模式。 批發+品牌 模式的核心是品牌商將企業的品牌做起來,然後將商品批發給經銷商,對於品牌商而言,整個商業活動到這裡就結束瞭,至於商品最終是否賣給瞭消費者,是如何賣給消費者的,消費者有何反饋,這些,品牌商都無需考慮。體育用品企業要做的隻是大力打造品牌,簽約各種賽事資源和體育明星,得到經銷商的認可。2008年李寧門店數量5000傢;2011年,李寧公司的門店數量達到8000傢。三年間,李寧的門店規模陡然增長60%。

 

然而 批發 模式一直存在隱患。隨著國內零售環境的變化、電子商務的快速興起,體育品牌開始面臨巨大的庫在壓力,品牌商開始大力甩貨。2012年,昔日的國內體育用品第一品牌李寧出現瞭公司創立以來的第一次虧損,虧損額近20億元。

 

 

經歷瞭十年的粗放經營,國內體育品牌開始凤凰v1p购彩平台走上瞭 零售 道路。在業內人士看來, 批發 模式已經不能滿足消費需求的不斷升級,品牌商必須根據消費者需求研發生產產品,根據實際的銷售情況靈活處理庫存。

 

李寧確立瞭渠道復興計劃,在產品上推出 小批量,多SKU 的策略,並引入瞭結合 有指導性的訂貨+快速補貨+快速反應 的新業務模式,改善瞭經銷商的訂單指引和組貨安排;安踏則根據行業情況以及自身情況制定並啟動瞭 以零售為導向 ,從品牌力提升、零售文化建設、管理效率提升、商品競爭力提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優化等方面著手,對企業進行瞭全方位的轉型升級。

 

有業內分析人士指出,國產體育用品企業的零售轉型,僅僅是體育品牌重新崛起的一個必要條件,但不是充分條件。更為重要的是企業要在產品設計、新材料的應用、品牌的溝通方式、供應鏈管理等方面進一步提升,做出產品的個性化和差異化。

 

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維納斯率先將國際化經營模式應用到皮具行業

企業需要壯大,必須有一套可行性極強的商業運營模式,其特點必然是簡單化、規范化、合理化以及可復制的,隻有這樣,才能讓一個成功的企業無限復制下去,從而把企業遍佈全國甚至全球。麥當勞是其中的佼佼者,其國際化經營模式為眾多企業提供瞭成功的導航。而有中國第一皮具美學品牌之稱的維納斯皮具則率先將這種先進模式應用到皮具行業當中。

 

 麥當勞的連鎖經營體系

 

 麥當勞作為世界上最成功的特許經營者之一,其國際化經營的最成功之處就在於通過加盟商的標準管理來實現的。麥當勞加盟店的裝潢、產品和管理都是要統一標準的。每一傢分店總部都要派人選擇地址,組織建築和內外裝潢。麥當勞的企業名稱和商標使用權、產品制造技術、經營管理訣竅在規定時間內都可以給加盟商使用。其特點有三金凤凰彩票:首先,它的連鎖體系形成瞭完整的供應體制,所有的商品和原材料以及加工的技術都有總部負責;其次,這種連鎖體系實行聯合廣告戰略,廣告宣傳活動由總部統籌負責,增強瞭廣告的整體性效果,也大幅度地減少瞭廣告費用;最後,麥當勞的連鎖體系也盡力有效地保證瞭其連鎖體系成員經營的標準化和模式化。

 

 維納斯借鑒麥當勞販賣時尚

 

 維納斯皮具品牌借鑒麥當勞的模式,實行一站式加盟服務架構,從選址、裝修、商務流程、日常運營,都有嚴格科學的統一化標準,所有產品由總公司統一供應,能夠做到配送快捷、質量有保障,加盟店還可以免除缺貨的顧慮。通過加盟連鎖經營的方式,雙方都能取得瞭很大的經彩凤凰时时彩破解版營優勢。維納斯實行資源共享,集團公司獨有的研發資源、物流資源、培訓資源、人脈資源、宣傳資源 都將無償提供給合作夥伴共享。公司還將定期舉行先進店鋪經驗交流會,利用企業的集團化優勢,為經銷商提供快速、便捷的成功經驗。包含營銷理念、營銷策劃、營銷策略、廣告創意、品牌管理、財務管理、人事管理、店面管理等在內的無形資產全部與經銷商分享。維納斯從最嚴謹的德國引進 7*24小時綠色通道 的金色無憂服務體系,使加盟商的利益得到最大保障。

 

 創業狂潮一觸即發

 

 經濟壓力成為當今社會最受關註的話題,面對物價飛漲的局面,人們對於投資理財越來越謹慎,也越來越迫切。比起投身工薪階層,越來越多的人選擇走進創業道路。維納斯品牌的科學運營模式,吸引瞭大部分創業者的興趣,引發新一輪的創業狂潮。隨著加盟者的不斷增長,相信維納斯品牌將會發展得更加強大,成為全國化甚至全球化的成功企業。

 

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