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體育品牌變革:強化零售渠道 批發轉零售

近年來,庫存成為國內體育品牌揮之不去的陰影。面對庫存壓力, 降低庫存 成為整個行業的目標,零售渠道變革成為實現目標的重要途徑。由 批發 轉向 零售 模式,國內體育品牌迎來復蘇期。

 

過去十年是哪个直播平台能看凤凰卫视國內體育用品行業的黃金十年,這期間,國內體育用品行業保持瞭每年30%-50%的高速增長,國內體育服務用品企業均是采用 批發+品牌 的模式。 批發+品牌 模式的核心是品牌商將企業的品牌做起來,然後將商品批發給經銷商,對於品牌商而言,整個商業活動到這裡就結束瞭,至於商品最終是否賣給瞭消費者,是如何賣給消費者的,消費者有何反饋,這些,品牌商都無需考慮。體育用品企業要做的隻是大力打造品牌,簽約各種賽事資源和體育明星,得到經銷商的認可。2008年李寧門店數量5000傢;2011年,李寧公司的門店數量達到8000傢。三年間,李寧的門店規模陡然增長60%。

 

然而 批發 模式一直存在隱患。隨著國內零售環境的變化、電子商務的快速興起,體育品牌開始面臨巨大的庫在壓力,品牌商開始大力甩貨。2012年,昔日的國內體育用品第一品牌李寧出現瞭公司創立以來的第一次虧損,虧損額近20億元。

 

 

經歷瞭十年的粗放經營,國內體育品牌開始凤凰v1p购彩平台走上瞭 零售 道路。在業內人士看來, 批發 模式已經不能滿足消費需求的不斷升級,品牌商必須根據消費者需求研發生產產品,根據實際的銷售情況靈活處理庫存。

 

李寧確立瞭渠道復興計劃,在產品上推出 小批量,多SKU 的策略,並引入瞭結合 有指導性的訂貨+快速補貨+快速反應 的新業務模式,改善瞭經銷商的訂單指引和組貨安排;安踏則根據行業情況以及自身情況制定並啟動瞭 以零售為導向 ,從品牌力提升、零售文化建設、管理效率提升、商品競爭力提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優化等方面著手,對企業進行瞭全方位的轉型升級。

 

有業內分析人士指出,國產體育用品企業的零售轉型,僅僅是體育品牌重新崛起的一個必要條件,但不是充分條件。更為重要的是企業要在產品設計、新材料的應用、品牌的溝通方式、供應鏈管理等方面進一步提升,做出產品的個性化和差異化。

 

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中國制造正走下“神壇” 代工廠業績下滑

鷹美公司年報對行業形勢進行瞭回顧,認為2013年全球多個地區經濟持續放緩,歐美地區經濟緩慢復蘇,未來發展還不明朗。雖然去年中國國內消費保持增長,但是受國內經濟增速放緩,增幅持續下跌影響,2013年國內生產總值增長是最近十年的低位,整體零售市場仍然受到擠壓。

 

同時,鷹美公司年報指出,導致盈利直接大幅下滑主要原因是勞工成本大幅上升,中國和印度尼西亞政府致力於提高人民生活水平,近年來多次以雙位數百分比提高國內法定最低工資。此外,鷹美公司也大幅度調整工人工資及增加獎勵,以提高工人士氣。

 

此外,中國政府近年推動國內工業轉型升級,目標是成為高端產品的生產制造基地,作為研發和行銷中心。為增加生產靈活性,集團將原為來料加工模式的國內附屬公司轉為進料加工模式。雖然集團公司不再享有原材料免征增值稅優惠,但是轉型後附屬公司可以自行開拓國內和海外市場,尋找更符合成本效益的合作夥伴,有利於集團公司發展。

 

隨著ADIDAS、NIKE、Coach等高端品牌把工廠遷移到瞭越南、孟加拉國等工人工資較低的亞洲國傢,H M甚至把目光對準瞭非洲撒哈拉以南地區。業內人士認為, 中國制造 的人口紅利和政策紅利正在逐步減弱,品牌化將成為大量OEM廠商轉型的目標。

 

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